Wagner Campos

Toda empresa busca vendedores de alto desempenho. Mas quantas sabem lidar com estes profissionais?

Mantendo seus clientes e conquistando diariamente mais alguns clientes, você irá aumentar seus resultados, sua carteira de clientes e automaticamente a rentabilidade de sua empresa.

Por mais experiência que você ou sua equipe possuam, sempre é possível se reciclar e aprimorar suas habilidades e competências.

Algumas instituições possuem em seu quadro de colaboradores, alguns profissionais os quais, iniciam as atividades como grandes parceiros e em seguida começam a mostrar seus dentes e garras denegrindo a imagem da empresa e prejudicando o bom relacioname

Improdutivos porque a empresa criava esta situação devido aos bloqueios impostos pelos gestores.

É importante identificar o perfil do negociador com quem estará lidando, a relevância do produto, os valores existentes, a real necessidade, o tipo de empresa, segmento etc.

O processo de negociação envolve basicamente 5 etapas: Reconhecimento, contato inicial, preparação, construção da solução e fechamento.

Como o interesse é "só nosso", vamos até estes ilustríssimos profissionais, implorar por sua preciosa atenção.

Para se atuar em vendas, algumas premissas básicas devem ser seguidas.